Uma mesa, três cadeiras, uma máquina de escrever e um telefone. Foi com essa pequena estrutura, mas com muita disposição para trabalhar, que Marcos Parra deu início, em 1996, a uma história que completa 30 anos neste mês de novembro. O pequeno escritório, criado para receber clientes e desenvolver negócios imobiliários, tornou-se uma empresa marcada pela confiança, pelo profissionalismo e pela participação em empreendimentos importantes para Franca.

Natural de Franca, Marcos, hoje com 56 anos, já tinha bagagem no setor antes de abrir o próprio negócio. Começou como corretor de imóveis em 1988 na Teixeira Imóveis, onde ficou até 1993. Seguiu por mais três anos como autônomo, período em que amadureceu a ideia de ter um espaço próprio para atender os clientes.

Assim nasceu a Ética Imobiliária, instalada inicialmente na região Norte e voltada aos bairros do entorno, como Vera Cruz, Tropical, Paineiras e Luíza.

No começo, o foco era a intermediação de vendas. Um dos primeiros trabalhos foi a comercialização de lotes do Residencial Nosso Lar, empreendimento ligado à Fundação Espírita Judas Iscariotes. Com o crescimento, a empresa mudou de endereço e ampliou a estrutura: em 1998, já na rua Thomaz Gonzaga, na região Central, passou a formar equipe e a atuar também com locação de imóveis.

Da rua Thomaz Gonzaga, a imobiliária seguiu para a rua Júlio Cardoso. Foi nesse período de mudanças, em 2010, que a Ética Imobiliária deu lugar à Parra Imobiliária. Em 2012, veio a mudança para a atual sede, na esquina das ruas Floriano Peixoto e Tiradentes, onde está até hoje e que consolidou a presença da empresa no mercado de Franca.

Loteamentos que ajudaram a moldar a cidade

Os loteamentos estão entre as frentes mais importantes da história da Parra. Em três décadas, a empresa participou de diversos empreendimentos, em formatos variados: da comercialização e administração de carteiras ao acompanhamento de obras e a parcerias com empreendedores.

Um dos marcos foi o Residencial São Domingos, em 2001, quando Marcos recebeu o desafio de contribuir para viabilizar a infraestrutura de asfalto do empreendimento. Na época, a falta de pavimentação em alguns loteamentos dificultava as vendas e afetava a qualidade de vida dos moradores.

A lista inclui ainda Parque Moema, Parque Ana Dorothea, Palermo City, Jardim Piratininga, Botânico, Santa Lúcia, Villagio Mundo Novo e Residencial Pouso Alegre. No Parque Moema, em 2004, a estratégia de divulgação e comercialização foi um dos destaques: segundo Marcos, depois de 15 dias de promoção, as vendas foram realizadas em um único fim de semana, mesmo em um período de incertezas no mercado.

Para Marcos, atuar no setor exige entender as necessidades de quem investe, de quem compra e de quem vai morar. “Tem que ser bom para nós e ótimo para quem está comprando ou alugando”, resume, sobre o princípio que orienta sua relação com clientes e parceiros.

Negócios que marcaram época

A experiência também colocou Marcos à frente de negociações de grande relevância em Franca, envolvendo áreas e imóveis destinados à instalação de empresas e redes comerciais. Entre as lembradas por ele estão a do prédio onde funcionou o Pão de Açúcar, onde hoje funciona a Hidromar, e operações de pontos comerciais para Droga Raia, Madero e Havan.

A negociação da área destinada à Havan é apontada como um dos maiores negócios de sua trajetória, pelo valor expressivo e pela complexidade da operação e viabilizado diretamente com Luciano Hang. São histórias que, além de conquistas profissionais, ajudam a contar parte das transformações econômicas e urbanas da cidade.

Confiança construída ao longo de décadas

Se os grandes negócios dão a dimensão da empresa, são as relações duradouras que explicam boa parte de sua consolidação. Marcos destaca a confiança de proprietários, empreendedores, famílias e instituições que caminham com a imobiliária há muitos anos.

Entre os nomes lembrados por ele estão Agenor Santiago e José Humberto Lima, ligados à Fundação Espírita Judas Iscariotes, e Antônio José de Souza, do Samaritano, com quem a empresa realizou um importante trabalho de organização e regularização de contratos de locação.

Nos loteamentos, ele reconhece a contribuição de Domingos Nóbile, que abriu oportunidades para a empresa atuar no desenvolvimento de obras e na administração de carteiras, e de Luis Roberto Jabali. Cita também a família Liporoni envolvidas em empreendimentos como Palermo City e as famílias dos Dr. João Rocha de Freitas e de Dr. Vinícius Seixas Costa com o Jardim Piratininga, Jardim Botânico e Santa Lúcia, do grupo DPaschoal Villagio Mundo Novo, Residencial Pouso Alegre com a família do casal Dr. José Ramon Ribeiro e Lilian.

Entre as relações com famílias e grupos empresariais de Franca estão clientes/amigos Beto e Alair ligados à Hidromar, à família de Pedro Tasso, a Gabriel Facuri, ao Grupo Amazonas, à Fundação Pestalozzi e à família Naves. Na Morada da Mata, a parceria com Paulo Tadeu Rivalta de Barros, da Habiarte, também é de longa data.

Mais do que negócios pontuais, essas relações fortaleceram a reputação da empresa. Muitos clientes se tornaram amigos, ressalta Marcos, e a continuidade dessas parcerias é motivo de gratidão.

Profissionalismo e atenção ao cliente

Para Marcos, o sucesso de uma imobiliária depende, sobretudo, de entender o que cada cliente precisa e encontrar soluções que equilibrem os interesses de todos. Em vendas e locações, isso envolve proprietários, compradores e inquilinos, além de análise criteriosa da documentação, das condições de negociação e dos valores praticados.

A empresa apoia suas avaliações em dados, pesquisas e estudos de mercado. A precificação adequada, segundo ele, torna as negociações transparentes e evita expectativas distantes da realidade.

A postura se reflete na forma como encara os desafios do setor. “Eu não olho o que o concorrente está fazendo. Eu olho o que o meu cliente precisa e o que eu posso fazer de melhor por ele”, afirma.

Nesses 30 anos, a empresa atravessou diferentes cenários econômicos, mudanças no perfil dos compradores e transformações no crédito imobiliário. O fundador lembra que, no início, era comum que quem comprava um imóvel tivesse mais de 40 anos; hoje, o público inclui jovens a partir dos 18, reflexo de mudanças nas condições de financiamento e no comportamento dos consumidores. Adaptar-se a essas realidades, estudar e buscar soluções foi essencial para manter a empresa em atividade e em crescimento.

Uma história construída por pessoas

A expansão trouxe um dos desafios que Marcos considera mais importantes: formar equipes preparadas para as exigências do mercado. Hoje, a operação da Parra reúne 23 colaboradores. Segundo ele, formar equipes exige investimento, acompanhamento e tempo. O objetivo é construir uma cultura de trabalho baseada na responsabilidade, no conhecimento técnico e no compromisso com o cliente.

A família também faz parte dessa continuidade. Em uma frente complementar, Vanessa Camillo Parra, esposa do fundador, assumiu a operação de uma franquia RE/MAX, estruturando uma equipe própria de profissionais e corretores empreendedores, enquanto Marcos atua como consultor da empresa. A iniciativa surgiu da busca por novos modelos de trabalho e desenvolvimento profissional para corretores e ampliou a presença da família no mercado imobiliário.

ACIF e o fortalecimento do setor

Associada à ACIF (Associação do Comércio e Indústria de Franca) há muitos anos, a empresa participou de iniciativas voltadas ao desenvolvimento e à organização do mercado imobiliário local. Marcos destaca o apoio da entidade e as oportunidades de troca e articulação proporcionadas pelo núcleo setorial, que contribuíram para a criação da Abifran (Associação das Administradoras de Bens Imóveis de Franca).

Ele também reconhece profissionais e empresários que colaboraram com esse movimento, entre eles Dr. Silvio de Paula Martins, José Edson Encinas, Marta Coelho, Ailton Soares, Alexandre da Agnello, Delcides Pressoto e outros parceiros do setor.

A atuação coletiva ajudou a fortalecer o segmento e a ampliar o diálogo entre as empresas, acompanhando o desenvolvimento econômico de Franca.

Fotos: Wilker Maia/ACIF