Quando Donato Ribeiro, de 35 anos, decidiu abrir o próprio negócio, em julho de 2018, o investimento era pequeno, mas a disposição para crescer era grande. Ao lado do sócio, Elezier Domingos Piacezzi, ele começou com uma loja compacta de materiais de construção, poucos recursos e muito trabalho. Oito anos depois, a empresa conta com 22 colaboradores, uma frota de caminhões e acaba de dar mais um passo importante: a inauguração de uma loja dedicada a pisos e acabamentos.

Natural de Nova Resende (MG), Donato chegou a Franca em 2010, aos 18 anos, com a família. Já trabalhava no segmento de materiais de construção e permaneceu por oito anos em outra empresa antes de decidir empreender. A ideia inicial era montar uma loja de parafusos e ferramentas, mas a experiência adquirida no setor e o relacionamento com os clientes apontaram outro caminho.

“Começamos com pouco dinheiro e muita coragem. Tudo o que a gente ganhava ficava aqui dentro, reinvestindo aos poucos”, conta.

Nos primeiros meses, a operação era enxuta: Donato e um funcionário cuidavam do atendimento, enquanto as entregas eram feitas com uma pequena picape. Cerca de seis meses depois, a empresa conseguiu comprar um caminhão. O trabalho era braçal, e cada conquista representava uma nova possibilidade de ampliar a estrutura.

Em 2019, a aquisição de outro caminhão e de uma máquina carregadeira ajudou a melhorar a operação e atender mais clientes. A pandemia também marcou uma virada no negócio. Apesar da incerteza inicial, o aumento da procura por materiais de construção impulsionou o crescimento da empresa, que ampliou a equipe e fortaleceu sua atuação na região.

Hoje, além dos materiais básicos, como areia, cimento, ferragens e outros itens essenciais para a obra, o negócio oferece um portfólio mais amplo e atende Franca e cidades vizinhas.

Mais opções para construir e reformar

A inauguração da nova loja surgiu de uma necessidade identificada pelo próprio empreendedor: oferecer mais espaço e variedade para a exposição de pisos e acabamentos. Antes, os produtos ficavam em uma área limitada, o que dificultava apresentar as opções aos consumidores.

A partir de uma conversa com um representante comercial, Donato enxergou a oportunidade de criar um ambiente dedicado a essa categoria. A reforma começou pouco depois, e a nova unidade foi inaugurada cerca de 60 dias mais tarde.

A proposta é facilitar a vida de quem está construindo ou reformando, reunindo em um mesmo negócio produtos para diferentes etapas do projeto, do início da obra aos detalhes finais.

O retorno inicial também surpreendeu. Com apenas 15 dias de funcionamento, a nova loja já havia alcançado cerca de 90% do faturamento que Donato projetava para os três primeiros meses.

“Todo mundo que começa a construir ou reformar vai precisar de piso. A gente já está aqui com o cliente e agora consegue oferecer mais opções, desde o início até o acabamento”, explica.

Crescer com estrutura e planejamento

Mesmo com os bons resultados, Donato prefere concentrar os esforços no fortalecimento da operação atual antes de pensar em novas unidades.

Agora, os planos envolvem ampliar o espaço físico em Franca para acomodar melhor os produtos, aumentar o mix de tintas e fortalecer a estrutura de atendimento. A intenção é expandir a operação de forma organizada, acompanhando o crescimento da demanda e da equipe.

Serviço

Donato Materiais para Construção
Endereço: Avenida Nelson Nogueira, 3090, Jardim Palmeiras

Donato Pisos e Acabamentos
Endereço: Av. Nelson Nogueira, 3120, Jardim Palmeiras

Carolina Ribeiro/Portal ACIF    Foto: Wilker Maia/ACIF